БарГУ.by » Учебные материалы » КСРы » Маркетинг » Интернационализация маркетинговой деятельности

Интернационализация маркетинговой деятельности

Материалы для самостоятельной контролируемой работы студентов
по дисциплине «Маркетинг» (раздел «Международный маркетинг»)
по теме «Интернационализация маркетинговой деятельности»

На самостоятельное изучение материала отводится 2 часа.

Указания:
1. Изучите предложенный материал.
2. Повторите материал, изученный в ходе лекционного занятия.
3. Ответьте на поставленные вопросы.
4. Заполните таблицу «Компаративный анализ стратегии адаптации и стандартизации»

 

Вы не можете скачивать файлы с нашего сервера


В настоящее время действует целый ряд факторов, способствующих или делающих необходимым использование стратегии глобализации для современных крупных компаний, прежде всего ТНК.
Рыночные факторы. Современное развитие рынка, а также развитие сбытовых сетей в большинстве стран создает условия для активной реализации стратегии глобализации. Прежде всего это определенная гомогенность, однородность потребителей и их предпочтений независимо от государственных границ и увеличивающееся сходство предпочтений потребителей в различных странах.
Именно когда потребители различных стран нуждаются в товарах и услугах с одними и теми же свойствами (или их можно в этом убедить) создается возможность успешного внедрения на рынок стандартизированного единого продукта. В этом случае основная задача заключается в том, чтобы компетентно определить подлежащие стандартизации его свойства. Гомогенность, однородность потребностей и предпочтений служит обоснованием предпочтительности узкого товарного ряда, то есть разработки и поддержания ограниченного количества товарных предложений, что облегчает обслуживание большого числа рынков.
Также рыночным фактором является наличие на рынке так называемых глобальных потребителей, которые приобретают продукцию крупными партиями на централизованной и скоординированной основе, а затем уже децентрализовано ее используют, например: министерства обороны отдельных стран, Всемирная организация здравоохранения и т.д. В свою очередь глобальные потребители подразделяются на национальные и мультинациональные. Первые осуществляют поиск поставщиков во всем мире, но потребляют товары только в рамках своей страны; вторые — осуществляют поиск поставщиков во всем мире и потребляют товары также во многих странах. Наличие на современном рынке таких глобальных потребителей делает возможным использование глобальной маркетинговой стратегии и глобальных маркетинговых программ.
Глобальные каналы товародвижения также являются рыночным фактором в пользу использования компаниями глобальной стратегии в международном маркетинге, хотя пока они еще довольно редкое явление. В качестве примера можно привести европейскую систему распределения и розничной торговли пищевыми продуктами. Глобальные участники каналов распределения могут приобретать товары на глобальной или региональной основе. Такие посредники весьма предпочтительны, если учитывать разницу в ценах между странами.
Увеличение рынков и рост их числа также делают актуальной задачу нивелирования рыночных различий в зависимости от стран и регионов.
Стоимостные факторы. Это прежде всего эффект масштаба от расширения сферы деятельности за счет выхода на международные рынки, что в первую очередь предполагает концентрацию производства и капитала, оптимизируя стоимостные показатели бизнеса в результате реализации глобальных унифицированных маркетинговых программ на основных рынках подавляющего большинства зарубежных стран.
Широкая международная экономическая деятельность позволяет фирме ускорить процесс овладения передовыми бизнес-знаниями и управленческими технологиями, аккумулировать мировой опыт в этой сфере, что дает компании большие преимущества с точки зрения снижения совокупных издержек при использовании этих передовых бизнес-знаний и опыта в глобальном масштабе.
Высокая эффективность источников ресурсов и обеспечение низких издержек достигается в результате возможности использования самых низкозатратных сырьевых материалов и энергоносителей в масштабах всего земного шара, а также обеспечение глобальных источников снабжения.
Оптимальные условия для транспортировки (количество однородных грузов), исходя из объемов продаж, возможности длительного хранения товаров, отсутствие жестких сроков доставки, отсутствие необходимости размещения производства вблизи потребителей и другие условия создают хорошую основу для оптимизации логистических вопросов при глобальном, унифицированном подходе к организации международной деятельности.
Отраслевые уровни квалификации и оплаты труда существенно различаются в зависимости от конкретных стран, поэтому использование высококвалифицированных сотрудников из соответствующих стран или низкооплачиваемый труд (а иногда и то, и другое одновременно) обеспечивает весьма благоприятные условия для повышения производительности труда и снижения затрат.
Разработка ограниченной номенклатуры унифицированных, стандартизованных товаров также снижает издержки производства и обращения. Снижение моментов дублирования разработки товара одновременно в нескольких странах происходит за счет концентрации разработок в одном центре с использованием мирового опыта специалистов из разных стран.
Низкие издержки и низкие цены создают высокое конкурентное преимущество для компаний, придерживающихся стратегии глобализации.
Условия внешней среды. Современная внешняя макросреда международного бизнеса характеризуется глобализацией мировой экономики, отраслей и бизнеса. Например, отрасль гражданского авиастроения давно является глобальной. И во все большем числе отраслей формируется глобальный потенциал — даже европейский ресторанный бизнес становится привлекательным для проведения стратегии глобализации для основных отраслевых мультинациональных компаний.
Ускоренный научно-технический прогресс и рост объемов технологических инвестиций создают положительные предпосылки для активного внедрения стратегии глобализации крупнейшими компаниями мира.
Международная информационная среда и возможности использования рассеянной в мире информации с помощью новейших средств связи, возможности использования преимуществ, связанных с ее новизной, также свидетельствуют в пользу глобальной стратегии международного маркетинга.
Особенно большое значение для развития международной, тем более глобальной деятельности имеет межгосударственная и государственная политика в соответствующих странах, на рынки которых направляет свои усилия данная компания. Торговая политика правительства, системы импортных квот, тарифов, нетарифных барьеров, технического и санитарного контроля, стимулирования экспорта, регулирования иностранных капиталовложений, налогообложения, ограничений финансовых и валютных потоков, политика местных органов власти, запреты относительно тех или иных форм рекламы и т.д. во многом способны воздействовать положительно или отрицательно на успехи фирмы, стремящейся работать на рынке данной страны. В частности, сокращение тарифных и нетарифных барьеров в большинстве стран способствует развитию стратегии глобализации.
Глобализация культуры и прежде всего культуры потребления также может способствовать глобализации международной стратегии компаний. В настоящее время можно говорить об интеграции культур во всемирном масштабе, о том, что в результате активной коммуникационной политики крупнейших ТНК в большинстве стран создан стандартизованный и унифицированный потребитель — обыватель с точки зрения потребительской культуры, а именно: который ест бутерброды «McDonalds», пьет прохладительные напитки компании «Coca Соlа», жует жвачку «Stimorol», чистит зубы пастой «Colgate», смотрит японский телевизор «Sony», разговаривает по сотовому телефону «Nokia» и т.д.
Конкурентные факторы. Условия международной конкуренции способны существенно влиять на процессы глобализации маркетинговых стратегий. Может возникнуть конкурентная взаимозависимость между странами, что связано с механизмом разделения видов деятельности и за счет этого — снижения издержек. Величины долей рынков конкурентов в отдельной стране воздействуют на масштабы и общую конкурентную позицию компании во всех странах. В ответ на действия конкурентов компания может сконцентрировать свои усилия на расширении рыночного участия, проведении единого, унифицированного маркетинга и интегрированной глобальной конкурентной стратегии. В этом случае большое значение имеет определение и позиционирование глобальных конкурентов.
Условия менеджмента и маркетинга. Технологии маркетингового управления в компаниях достигли высокого уровня развития, позволяющего использовать не только и не столько пассивные рычаги маркетингового воздействия на конкурентные позиции фирмы на мировых рынках, но и активные методы, конструирующие рынок и запросы потребителей согласно разработанным глобальным маркетинговым стратегиям. Это также создает возможности компании к осуществлению глобальной стратегии.
Временные условия. Каждый из вышеперечисленных факторов трансформируется со временем, в связи с чем трансформируется и глобальная стратегия: она может стать более адаптивной или жестко стандартизованной.
Итак, при использовании стратегии глобализации (стандартизации) компания получает ряд выгод, которые прежде всего связаны со снижением затрат на продвижение своей продукции на мировом рынке.
Одним из наиболее серьезных преимуществ стратегии глобализации является экономия на издержках. Причем это происходит в нескольких направлениях.
Во-первых, экономия за счет эффекта масштаба через объединение производственных мощностей или других ресурсов для двух и более стран. Наглядным примером может служить концентрация компанией «Sony» производства компакт-дисков в Терре Хоуте (штат Индиана, США) и Зальцбурге (Австрия).
Во-вторых, сокращение издержек за счет размещения производства или других видов деятельности в странах, обладающих дешевыми сырьевыми ресурсами и рабочей силой. В частности, южные территории США, соседствующие с Мексикой, изобилуют американскими предприятиями, использующими низкооплачиваемый труд мексиканцев.
В-третьих, экономия издержек достигается за счет эффекта гибкости, поскольку располагая производство в различных странах, компания в состоянии быстро, гибко реагировать на происходящие изменения и перемещать его из страны в страну в целях реализации преимуществ от минимизации затрат на данное время.
Глобальные международные компании владеют макроэкономической технологией и, используя модели линейного программирования и другие, учитывают различия в валютных курсах, налоговых ставках, расходах на транспортировку, оплате труда и т.д. в разных странах с тем, чтобы выявить наиболее оптимальные с точки зрения прибылей в масштабах земного шара и минимальные с точки зрения затрат сферы приложения своего капитала и усилий. К их числу относится и компания «Dow Chemical».
В-четвертых, интегрированная глобальная стратегия обеспечивает снижение издержек за счет эффекта усиления рыночной власти. Компании, занимающиеся бизнесом в глобальном масштабе и придерживающиеся глобальной, стандартизированной стратегии приобретают дополнительную рыночную силу и дополнительные конкурентные преимущества, что позволяет им диктовать свои условия поставщикам, работникам и, в определенном смысле, правительствам этих стран.
Теперь сведем вместе основные преимущества от использования стратегии глобализации (стандартизации) в международном маркетинге компании.
Ограничения стратегии глобализации. Однако стопроцентной стандартизации в международном маркетинге достигнуть весьма сложно, что определено прежде всего следующими ограничениями, которые связаны с разработкой стандартизованных торговых марок.
— Культурные и потребительские стереотипы. В разных культурных условиях формируется различный по своему характеру спрос на один и тот же вид товара. Так например, сливочное масло в одних странах используют для приготовления пищи и, как правило, предпочитают подсоленный вариант, а в других странах его намазывают на хлеб как бутерброд. В Юго-Восточной Азии предпочитают стирать в холодной воде, а в Европе — в горячей, в связи с чем различаются конструкции стиральных машин.
— Язык. Довольно часто марочное название товара и рекламу приходится менять в связи с языковыми различиями. Так, рекламный лозунг шампуня для волос «Wash (вошь) & Gо» по своему первому слову вряд ли вызывает у русскоговорящих положительные эмоции и т.д.
— Правила и технические нормы. В современном мире проведена большая работа по стандартизации технических и технологическим норм и правил (в рамках ООН и других международных организаций), однако определенные отличия все же есть. Примером служат допустимые нормы по пищевым добавкам и красителям в продуктах в различных странах, нормы по генетически модифицированным продуктам и т.д.
— Доступность средств массовой информации и местные предпочтения в отношении способов продвижения товаров. В этом случае большая роль принадлежит различиям в национальном законодательстве. В Дании, например, запрещена реклама вин, а в Нидерландах — разрешена. Во Франции нельзя рекламировать по телевидению пиво, а в большинстве других европейских стран, в том числе Германии — можно. В зависимости от местных предпочтений потребителей различаются кампании по стимулированию сбыта: для французских покупателей эффективнее премиальные купоны и упаковки «два в одном», а англичанам предлагаются процентные скидки.
— Организационная структура и деловая культура. Стратегию стандартизации оказывается трудно внедрить в тех случаях, когда руководство заграничных филиалов отличается большой степенью независимости и самостоятельности, когда за рубежом были куплены местные компании и местный управленческий персонал излишне сконцентрирован на особенностях местного рынка.
Недостатки стратегии глобализации.
1. Усложнение координации деятельности и отчетности фирмы, проводящей стратегию глобализации, может вызвать значительный рост расходов на управление, расширение штатов.
2. Сверхцентрализация власти и управления может отрицательно сказаться на мотивации и деловой морали персонала.
3. Глобальные стратегии опасны из-за глобальности возможных ошибок. Возможны преждевременный выход на зарубежный рынок, необоснованное расширение охвата рынка и т.д.
4. Стандартизация и унификация продукции может привести к тому, что она перестанет удовлетворять потребителей, в какой бы стране они ни жили. Кроме того глобальный стандартный продукт разрабатывается для глобального (в определенной степени виртуального) рынка и он не всегда в состоянии удовлетворить конкретные потребности потребителей всех входящих в него стран.
5. Концентрация, стандартизация и рационализация деятельности лишает международный маркетинг его подлинной сущности — ориентации на удовлетворение конкретных запросов конкретных потребителей, то есть к утрате гибкости и снижению скорости реакции на требования рынка с его многообразием оттенков запросов и предпочтений. Унифицированный маркетинг сни¬жает возможности адаптации к требованиям и поведению локальных потребителей. Например, головной офис «British Airline» посчитал телевизионный рекламный ролик «Manhattan Landing§» с изображением центрального квартала Нью-Йорка, разработанный известным рекламным агентством «Saachi & Saachi», как глобально успешный и рекомендовал показывать для рекламы своих услуг во всех странах мира, однако у большинства из них вид Нью-Йорка не вызывал должных эмоций и настроения.
6. Увеличиваются риски международной деятельности, в том числе и валютные риски, связанные с различиями в издержках и получаемых в различных странах доходах. Валютная выручка в этом случае нуждается в особой системе страхования.
7. Интегрированные конкурентные действия могут привести к снижению доходов, прибылей, ухудшению конкурентных позиций на местных рынках, в том числе и в относительно долгосрочном плане. В этом случае отдельным подразделениям компании приходится приносить себя в жертву во имя интересов компании в целом (значительные усилия затрачивая на борьбу с глобальным конкурентом, а не с прямым конкурентом на данном локальном рынке).
8. Чрезмерно высока роль коммуникационной политики глобального маркетинга (особенно по потребительским товарам), когда идет активное воздействие не только на принятие покупательского решения потребителями всего мира, но и оказывается влияние на его чувства, эмоции, убеждения с целью навязывания соответствующих мотиваций и представлений, а именно: что предлагается именно нужный ему товар. А это не может не вызвать в конечном итоге недовольства у потребителей (что мы и можем наблюдать в случае демонстраций протеста против «МсDonalds» во многих странах мира).

Выбор международной маркетинговой стратегии. Дилемма: адаптация - стандартизация
Поиск ответа на вопрос о целесообразности глобализации деятельности компании и ее методах — основная проблема менеджеров всего мира. В организации международной деятельности компания стоит перед необходимостью решения дилеммы: адаптировать свою рыночную, и в частности маркетинговую, стратегию к специфике соответствующих страновых рынков и потребителей (мультинациональная стратегия, стратегия адаптации) или использовать стандартные подходы в зарубежной экспансии, независимо или с небольшой долей учета отличий в требованиях и запросах целевых групп в отдельных государствах (стратегия глобализации, стандартизации). При этом в большинстве случаев передовые компании придерживаются симбиоза этих двух основополагающих стратегий международного маркетинга и стремятся эффективно использовать одновременно два подхода.
Специалист в области практического маркетинга в компании, занимающейся международной деятельностью, в целях оптимизации своего бизнеса принимает решение по выбору основной стратегии осуществления зарубежной деятельности, включая все аспекты, связанные с наложением и переплетением факторов преимуществ и недостатков каждой из них. Истина заключается в гибком использовании инструментов той или иной международной маркетинговой стратегии сообразно условиям рыночной среды и возможностям самой компании.
Компании и их менеджеры определяют соотношение степени стандартизации и степени адаптации маркетингового комплекса мер рыночного воздействия на конкурентную позицию фирмы и ее продвижения на зарубежные рынки в мировом масштабе в зависимости от требований и характеристик конкретного рынка.
Принципы выбора рынка и рыночная доля: При мультинациональной стратегии, стратегии адаптации рыночные территории выбираются на базе оценки потенциала каждой из них с точки зрения доходности и прибыльности для компании.
При глобальной стратегии прежде всего оценивается потенциал вклада нового рынка в формирование глобальных интегрированных выгод. Например, многие американские компании, и в том числе «Motorola», борются за проникновение на японские рынки больше с целью упрочения своих глобальных конкурентных позиций, чем с целью получения прибыли. В этой связи освоение непривлекательного рынка может представлять стратегическое значение (в частности, внедрение на внутренний рынок глобального конкурента).
Компании будет выгодно сконцентрировать усилия на увеличении рыночной территории на ограниченном числе ключевых сегментов, а не на охвате всех рынков. Такой стратегии придерживается крупнейшая шведская компания «Electrolux Group», которая преследует цель завоевать первое место в мире по производству электробытовых приборов.
Рыночное предложение: При мультинациональной стратегии, стратегии адаптации компания предлагает на каждом локальном зарубежном рынке продукцию и услуги, адаптированные к местным запросам.
При глобальной стратегии компания стремится к предложению на мировом рынке стандартизованного основного продукта, такого как столешницы для ванной пластиковые, требующего минимальных усилий по адаптации к местным условиям.
Размещение производства: При осуществлении стратегии экспорта товаров, производственная база размещается внутри одной страны, откуда продукция поступает за рубеж. При мультинациональной стратегии производство осуществляется главным образом в каждой отдельной стране. При глобальной стратегии производство разбивается на стадии, которые осуществляются в различных странах, максимально используя эффект снижения издержек, а затем готовый продукт поступает в различные страны. В последнем случае число пересечений границ оказывается значительно большим.
Конкурентные действия: При мультинациональной стратегии компания конкурирует в рамках границ данной зарубежной страны, несмотря на конкурентные войны за ее пределами, а при глобальной стратегии конкурентные решения принимаются исходя из характера конкурентной борьбы в глобальном масштабе: они либо интегрируются, либо проводятся в упорядоченной последовательности. Интегрированные конкурентные действия встречаются в практике компаний довольно редко и примером использования такой стратегии могут служить, пожалуй, только японские фирмы. Так, японская компания по производству автомобильных покрышек «Bridgestone» в целях сохранения конкурентных позиций на мировом рынке, противостояния в международной конкурентной борьбе и выхода на рынок США заключила альянс с поставщиком колес для автомобилей «Firestone», что позволило ко всему прочему получить доступ и к европейским заводам последнего.
При этом нельзя понимать эти две стратегии как взаимоисключающие и абсолютно разные возможности. Они, как правило, весьма тесно увязаны, формируя именно тот уникальный вид стратегии, который и способен создать конкурентное преимущество для данного товара данной компании на данном зарубежном рынке или на мировом рынке в целом.
Стратегия глобализации предполагает интегрирование мировых стратегий, сосредоточение внимания на сходных характеристиках потребителей и их предпочтений, а мультинациональный подход — планирование, производство и продвижение товара в различных странах исходя из различий локальных, местных потребностей. При этом с учетом происходящих в мире перемен эффективность последней в современный период все более ставится под сомнение, а успех первой проявляется ярче и отчетливее.
Основной фактор при определении такого выбора — это имеются ли региональные и страновые различия во вкусах потребителей и использовании ими товара в зарубежных странах и регионах, определенных как целевые рынки для данной фирмы. Например, средства транспорта, фотоаппараты представляют более универсальные виды услуг и товаров, независимо от их использования, а продукты питания, напитки, одежда, косметика отличаются весьма индивидуализированным спросом. Поэтому фирмы последних отраслей ориентируются на стратегию адаптированной стандартизации. Примером может служить французская косметическая фирма L'Oreal.
Современные компании в современный период стремятся выбирать универсальный целевой сегмент во всех странах мира и проводить стратегию стандартизации и глобализации, единого маркетингового подхода к продвижению товара к потребителю. Они предпочитают следовать глобальным тенденциям, стандартизируя составляющие маркетинг-микс в международной деятельности и в то же время оставаться приверженцами местных вкусов, адаптирую к ним международную маркетинговую деятельность.
Таким образом можно сделать вывод, что большинство международных компаний придерживается промежуточного варианта между стратегией стандартизации и стратегией адаптации. Если их представить на оси «глобальная стратегия — мультинациональная (мультилокальная) стратегия», то компании «Соса-Соlа», «Вlаск & Decker» и другие реализуют более глобальный подход и стандартизацию своих торговых марок и в меньшей степени рекламных. Компании «Procter& Gamble», «Nestle» предпочитают мультинациональный, адаптивный подход и их зарубежные филиалы и торговые марки функционируют независимо друг от друга.
При разработке основной комбинированной стратегии международного маркетинга компания, как правило, составляет «карту стандартизации-адаптации» по группам товаров и рынкам отдельных стран, которая включает решения по каждому элементу маркетинг-микс, причем в подетальной разбивке. Решение компании, занимающейся международной деятельностью, о расположении товара на оси «глобальный — мультинациональный (мультилокальный)» влияет на каждую составляющую маркетинг-микс: товар, политику продвижения, каналы сбыта и цену и включает рекомендации, в каких элементах маркетинг-микс возможно и является оптимальным использование стратегии стандартизации и в каких — необходима адаптация, при этом с указанием в каких именно формах.
обходимой стратегией, в наибольшей степени соответствующей самой сущности маркетинга.
Основными критериями определения возможности и эффективности использования стратегии глобализации в международном маркетинге являются следующие:
Решение фирмы во многом зависит от широты гаммы, товарного ряда продукции, наличия опытного управленческого звена, развитого и совершенного менеджмента и маркетинга, их способности использовать сходные маркетинговые средства и экономическое воздействие от конкретной маркетинговой стратегии.
Поучительным примером могут послужить различные подходы к продвижению продукции на рынок Японии компании «Nestle» и «Кеllоgg». «Кеllоgg» пыталась преодолеть традицию японцев употреблять на завтрак рыбу и рис и продавать те же готовые завтраки, что и в США, но ее покупателями стали лишь дети, воспринимающие этот продукт как лакомство. «Nestle» более внимательно отнеслась к предпочтениям местных потребителей, командировав своих специалистов по международному маркетингу в Японию для серьезного маркетингового исследования, и разработала новый адаптированный к вкусам японцев завтрак, включив в него морские водоросли, морковь, кокосовый орех. В результате компания «Nestle»значительно увеличила объемы продаж и обошла в конкурентной борьбе на японском рынке компанию «Кеllоgg».
Успех закрепляется соотношением, нахождением точки равновесия, баланса, между чрезмерной глобализацией и недостаточной глобализацией. Идеальная маркетинговая стратегия глобализации призвана сбалансировать стратегию глобализации с уровнем глобализации данной отрасли.
Кроме того компания определяет для себя возможные варианты указанных стратегий: глобализации и адаптации. В частности, они может придерживаться стратегии всемирной стандартизации
или стандартизации на ключевых рынках, а также всемирной адаптации или адаптации на ключевых рынках.
Стратегия всемирной стандартизации или стратегия глобальной марки, как например, компании «Соса-Соlа» по ее основным товарным позициям, включая и напиток «Diet Соке», оказывается не под силу или ограничена рядом факторов для многих других фирм, которые вынуждены проводить частичную рыночную стандартизацию в более ограниченных масштабах или стандартизацию только на основных, ключевых рынках, рынках с наибольшими возможностями, особенно если потребительские запросы на них схожи.
Стратегия всемирной адаптации, в наибольшей степени выражающей суть международного маркетинга, является максимально затратной стратегией и диктуется различиями в запросах потребителей различных стран. Ярким примером такой стратегии является фирма «Рrocter & Gamble», американский вариант пользующегося большим спросом в Европе и Латинской Америке стирального порошка Ariel которой рассчитан на более низкую температуру воды, дает большее пенообразование и гарантирует более быструю стирку. В Германии состав этого порошка учитывает, что там белье замачивают дольше и при более высоких температурах. В Японии этот товар рассчитан на более короткий цикл стирки и стиральные машины небольших размеров.
Стратегия адаптации на ключевых рынках предполагает концентрацию ресурсов при адаптации только на основных, выбранных компанией ключевых рынках. Чаще всего это происходит из-за недостаточности ресурсов компании. Примером такой стратегии может служить маркетинговые действия компании «Domino's Pizza» на основных рынках десяти стран, используя так называемые культурные добавки для изменения вкуса пиццы: в Великобритании к пицце добавляют сладкую кукурузу, в Японии — мясо тунца, в Германии — салями, в Австрии — креветки.

Контрольные вопросы:
1. Назовите этапы развития основной стратегии международного маркетинга. Приведите примеры.
2. Дайте характеристику четырех этапов развития транснациональной компании по Г. Перлмуттеру.
3. В чем заключаются основные преимущества стратегии стандартизации глобального маркетинга?
4. В чем заключаются основные преимущества стратегии адаптации мультинационального маркетинга?
5. Приведите примеры ограничений на пути развития стратегии глобализации, стандартизации.
6. Используйте примеры известных Вам ТНК для иллюстрации стратегии глобализации и стратегии мультинационализации в международном маркетинге.
7. Какой стратегии в международной деятельности придерживается известная Вам компания?
8. Дайте компаративный анализ стратегии мультинационального и глобального маркетинга. Используйте таблицу.

«Компаративный анализ стратегии адаптации и стандартизации»
Стратегия адаптации Стратегия стандартизации
Маркетинговый подход

Рыночное предложение

Ориентация

Рыночная доля

Принципы выбора рынка

Величина издержек на маркетинг

Уровень компетентности по маркетинговым технологиям

По историческому развитию

Размещение производства

Конкурентные действия

Маркетинг-микс

товар

реклама

цены

каналы сбыта

персонал и кадровая политика

Программа (план) международного маркетинга

Прибыльность

Конкурентные преимущества



Обсудить на форуме

Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Регистрация

Реклама

Последние комментарии