БарГУ.by » Учебные материалы » КСРы » Правовое регулирование предпринимательской деятель » ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ–ПРОДАЖИ И ЕГО ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ–ПРОДАЖИ И ЕГО ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ

 ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ–ПРОДАЖИ И ЕГО ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ
                                       
            1.Понятие договора международной купли – продажи.
            2.Форма типового договора купли - продажи.
            3. Содержание договора международной купли - продажи.
            4. Особенности заключения и исполнения  договора международной купли –  продажи. Оферта и акцепт.

 

Вы не можете скачивать файлы с нашего сервера
    
1. На современном этапе развития мировых экономических связей заключается большое количество внешнеэкономических контрактов. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения контрактов, как правило, не совпадают. Из этого вытекает необходимость определения применяемого к такому контракту права.
Используемый термин «внешнеэкономическая сделка» не получил четкого определения в законодательстве и литературе. Как правило, выделяют два характерных признака внешнеэкономической сделки:
1.    Одна из сторон является иностранным юридическим лицом или предпринимателем (т.е. участвуют физические и юридические лица различной государственной принадлежности).
2.    Предмет сделки - внешнеэкономическая операция (поставка товара, перевозка груза, услуги внешнеэкономического характера). Таким образом, внешнеэкономические сделки всегда связаны с перемещением товаров и услуг через государственные границы.
В настоящее время весьма распространены следующие внешнеэкономические сделки: купля-продажа, поставка, подряд, лизинг, комиссия, поручение, хранение, лицензии, строительство, бартер и т.д.      
Для решения коллизионных вопросов, связанных с формой сделки, законодательство Республики Беларусь использует традиционную привязку - закон места совершения сделки. Но сделку, совершенную за границей, нельзя признать недействительной вследствие несоблюдения формы, если были соблюдены требования права Республики Беларусь. Если хотя бы одним из участников внешнеэкономической сделки является юридическое лицо или гражданин Республики Беларусь, то сделка должна быть совершена в письменной форме. При этом не имеет значения место заключения сделки. Несоблюдение письменной формы внешнеэкономической сделки влечет ее недействительность (п.З ст. 163 ГК Республики Беларусь).
Если предметом сделки является недвижимость, то форма сделки определяется по праву страны-местонахождения имущества, т.е. если купить дом в Андреаполе, то будет применяться право РФ. При регистрации недвижимого имущества в Республике Беларусь применяется право Республики Беларусь.
Лица, непосредственно заключающие внешнеэкономическую сделку, очень часто действуют на основании доверенности, выдаваемой от имени иностранного контрагента. На основании ст. 1117 ГК Республики Беларусь форма и срок действия доверенности определяются по праву страны, где выдана доверенность.
Коллизионные привязки, касающиеся внешнеэкономических сделок, указывают на право, подлежащее применению к правам и обязанностям участников таких сделок. Господствующим принципом здесь является принцип договорной свободы. И при установлении обязательственного статута внешнеэкономической сделки исходным положением для суда является принцип автономии воли сторон.
В настоящее время весьма распространена французская концепция привязки к законодательству страны контрагента, который должен исполнить обязательство, наиболее характерное для данного договора. Данная концепция получила закрепление в законодательстве Республики Беларусь и Российской Федерации.
Если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые термины, то при отсутствии в договоре иных указаний считается, что сторонами согласовано применение к их отношениям обычных значений соответствующих терминов.  Сфера действия применимого права включает и содержание вопросов, которые необходимо компетентно решать в отношении кредитора. Их перечень определен в статье 1127 ГК Республики Беларусь. Так, право, применяемое к договору, охватывает:
1)    толкование договора,
2)    права и обязанности сторон,
3)    исполнение договора,
4)    последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения договора,
5)    прекращение договора,
6)    последствия ничтожности или недействительности договора,
7)    уступку требований и перевод долга в связи с договором.
Данный перечень не является исчерпывающим, в него могут быть включены и иные вопросы, имеющие особое значение для договора. Следует указать, что вышеназванное содержание сферы действия применимого права относится как к автономии воли сторон, так и к иностранному праву, на которое указывают субсидиарные коллизионные привязки.
Если применимым является право Республики Беларусь, то по законодательству Республики Беларусь будут решаться и все вопросы, относящиеся к договору.
  Предприниматель, выходящий на внешний рынок, должен обладать необходимыми правовыми знаниями об особенностях внешнеторгового договора купли-продажи.
Под куплей-продажей понимается передача одной стороной права собственности на индивидуально определенную вещь и передача данной вещи другой стороне, которая обязуется принять ее и оплатить по согласованной цене. Основная функция контракта купли-продажи - это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.
Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между субъектами хозяйствования различных государств, имеющие предметом внешнеэкономические операции, связанные с обменом товаров.
Внешнеторговый контракт купли-продажи имеет следующие признаки:
1)    одним из контрагентов по сделке выступает юридическое или физическое лицо иностранного государства;
2)    товар (продукция) находится на территории иностранного государства;
3)    при исполнении контракта товар, как правило, пересекает территорию одного или нескольких иностранных государств.
По форме изложения внешнеэкономические контракты чаще всего составляются в письменном виде.Однако, такие сделки могут заключаться и в устной форме- по телефону, телефаксу, на аукционе,на бирже, а письменно оформляться лишь в момент исполнения. Эта практика нашла отражение в ст.11 Венской конвенции о договорах международной купли-продажи 1980 года, в которой сказано: «Не требуется, чтобы  договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме6 или подчинялся иному требованию в отношении формы.  Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания». Республика Беларусь, присоединяясь к Венской конвенции 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров, сделала специальную оговорку о необходимости заключения таких договоров в письменной форме, если хотя бы один из контрагентов имеет свое коммерческое предприятие на территории Беларуси.
Договор международной купли-продажи товаров представляет собой документ, фиксирующий взаимные обязательства сторон: продавец обязуется передать товар в собственность покупателю, который, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить оговоренную цену. Письменная форма для внешнеторговых сделок рекомендуется Модельным Гражданским кодексом государств – участников СНГ, в согласно  ст.1216 которого, внешнеторговая сделка, хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо или гражданин соответствующего государства, « совершается, независимо от места заключения сделки, в письменной форме». Аналогичная норма содержится в ст. 1116 Гражданского кодекса Республики Беларусь. Следовательно, внешнеэкономический договор как акт волеизъявления сторон должен совершаться в письменной форме. Ее несоблюдение чревато недействительностью указанной сделки. Форма договора международной купли-продажи недвижимого имущества подчиняется праву страны, где находится это имущество.
В качестве сторон договора международной купли-продажи выступают иностранные физические и юридические лица и лица без гражданства. Юридический статус иностранного юридического лица должен быть подтвержден выпиской из торгового реестра страны происхождения или другим документом в соответствии с отечественным законодательством.
В международной коммерческой практике применительно к внешней купле-продаже договор принято обозначать термином «контракт». В отношении других внешнеторговых сделок (в том числе перевозок, страхования, поручения) принято говорить о договорах. Иногда договоры именуются соглашениями (агентские соглашения) или протоколами (дополнительный протокол к ранее заключенному контракту). В принципе, все они рассматриваются как синонимы слова «договор».
В зависимости от характера порождаемых договором юридических последствий необходимо различать договоры окончательные и предварительные.
Окончательный договор наделяет стороны правами и обязанностями, направленными на достижение интересующих их целей, т.е. предусматривает все условия договора (передачу имущества, выполнение работ или оказание иных услуг, их оплату и т.д.). Как правило, стороны заключают окончательный договор, ибо он обеспечивает достижение необходимого им хозяйственного результата.
Предварительный договор порождает для сторон обязательство заключить в дальнейшем новый — окончательный договор. Предварительный договор есть, таким образом, соглашение о заключении договора в будущем. В нем обычно формулируются и некоторые его основные условия.
Предварительные договоры нередки в международной практике, поскольку на момент подписания внешнеторговой сделки стороны иногда не готовы определить все ее условия. Чаще всего такие договоры заключаются в виде соглашений, предусматривающих обязательство сторон договориться в дальнейшем по оставшимся несогласованным условиям, например, цене, техническим условиям, количеству и т.д.

2.   Стремление к унификации условий внешнеторговых сделок привело к широкому распространению так называемых типовых контрактов — примерных договоров или ряду унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки. Типовой контракт применим только к определенным товарам или определенным видам торговли.  Типовой контракт — это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида договора. Но типовой контракт не имеет юридической силы. Он выполняет вспомогательную роль, т.е. оказывает предпринимателям помощь в подготовке текста контракта. Наиболее часто встречающаяся на практике форма типового контракта состоит из двух частей:
1)согласуемой;
2)унифицированной.
Чаще всего типовые контракты применяются при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары. Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их внутренняя однородность, облегчают унификацию условий контрактов по определению качества и количества товара, способов упаковки (если она требуется), условий страхования во время перевозки и др. Имеет значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, причем импортеры (особенно биржевых товаров), как правило, объединены в отраслевые организации.
Типовой контракт не является источником права, обязательным для заключающих договор сторон. Он представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о подписании внешнеторговой сделки, может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.
Форма типовых контрактов может быть различной. Он может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор, если они его подпишут и заполнят статьи, требующие согласования (например, наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки).
Типовым контрактом обычно называют и общие условия купли-продажи, представленные в виде списка статей договора, разработанного с учетом торговой практики и, как правило, в зависимости от базисных условий поставки, которые участники договора могут включить в свой контракт или ссылаться на них. Напечатанный документ, содержащий только общие условия купли-продажи, не является контрактом, но составляет часто неотъемлемую ео часть. В практике торговли чаще всего встречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной (общих условий, которые остаются неизменными).
Типовой контракт может использоваться двумя способами:
• путем безоговорочного присоединения одной из договаривающихся сторон к условиям окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;   
• путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.
Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия составляется индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.
Распространение типовых контрактов связано с определенными преимуществами, которые дает их использование. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разрабатывать, чем если бы он согласовывался во время индивидуальных переговоров, использовать практический опыт торговли в данной отрасли.
Типовые контракты разрабатываются заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, комитетами товарных бирж, торговыми палатами, монополистическими объединениями и крупными фирмами.    .
Наибольшее применение получили типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономической комиссии ООН (ЕЭК ООН). Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребительским товарам длительного пользования и др.), а также к договорам на поставку и монтаж оборудования. Всего разработано более 30 вариантов типовых контрактов.   
Структура типовых контрактов купли-продажи, разработанных в рамках ЕЭК, такова: заключение контракта, упаковка, переход риска, порядок поставки, платежи, гарантии, случаи освобождения от ответственности, арбитраж и применимое право. Типовые контракты на поставку и монтаж оборудования содержат, кроме того, разделы о чертежах, условиях выполнения работ и порядок их приемки. Как правило, типовые контракты насчитывают 20—30 условий и могут иметь ряд приложений.
Наибольшее применение в практике международной торговли нашли контракты и общие условия поставок машин и оборудования в сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промышленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями.
Практически каждая крупная фирма имеет широкий набор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разница между этими вариантами обычно заключается в методе установления цены (ФОБ, СИФ и др.), в определении способа поставки товара и направления перевозки до места назначения, что может влиять на упаковку товара, условия страхования и т.д.
Разрабатываются специальные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специалистов для выполнения шеф-монтажных работ и технического обслуживания.
Во внешней торговле используются также типовые договоры фрахтования судов, аренды транспортных средств и оборудования, типовые лицензионные договоры и др. Они также подготавливаются соответствующими международными организациями, отраслевыми объединениями промышленных, торговых предприятий, а также перевозчиков. 

3. Структура и содержание контракта международной купли-продажи носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов.
Внешнеторговые контракты содержат несколько разделов, располагаемых в определенной логической последовательности.
Эти разделы в кратком или подробном изложении входят во все международные контракты.         
1.    Преамбула и определение сторон.
2.    Предмет договора.   
3.    Сроки поставки товаров.   
4.    Цена и общая сумма контракта.   
5.    Условия платежа.    
6.    Качество.              
7.    Упаковка и маркировка товаров.   
8.    Гарантии продавцов.
9.    Штрафные санкции и возмещение убытков.
10.    Страхование.   
11.    Обстоятельства непреодолимой силы.   
12.    Арбитраж.    .
В зависимости от объекта сделки контракты могут включать и другие разделы (технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шеф-монтажа, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и т.д.). Эти разделы могут быть включены в основной текст контрактов или в приложения, являющиеся его неотъемлемыми частями. Преамбула. Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор, с указанием, кто является продавцом и покупателем, наименования и номера контракта, места и даты его заключения.
При определении договаривающихся сторон указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом регистре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны и города). Если заключается контракт, где в качестве одной стороны (покупателя или продавца) выступают две или более фирмы, то, как правило, оговаривается, что они действуют совместно и солидарно либо одна из них является головной и от имени и по поручению остальных принимает на себя полную ответственность за выполнение контракта. Такая ситуация возникает при поставках крупного и сложного комплектного оборудования или промышленных установок.
Наименования сторон, страны их принадлежности должны быть полными и точными, без сокращений. В преамбуле могут быть указаны лица, которые вправе его подписать (должностные лица, обладающие полномочиями по уставу предприятия), или лицо, уполномоченное на его подписание в соответствии с нотариально заверенной доверенностью. Для примера приведем текст преамбулы.
Договор №       
г. Гродно, Республика Беларусь    29 июля 200... г.
Фирма «Граусам ГМБХ», г. Вена, Австрия, именуемая в дальнейшем «Продавец», в лице своего полномочного представителя, с одной стороны, и Республиканское унитарное производственное предприятие «Гронитекс», г. Гродно, Республика Беларусь, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице полномочного представителя, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем: ...»   
Важное значение в преамбуле имеет указание даты и места заключения договора. Дата заключения означает момент начала действия договора, если не указан иной срок вступления договора в силу. Место заключения договора определяет применимый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон (если иное не определено договором).
Предмет договора. В этом разделе указываются товар и его количество, базисные условия поставки. Для товара со сложными техническими характеристиками в контракт включается специальный раздел «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе, представляющем предмет  договора, дается только краткое определение товара и ссылка на специальные разделы или приложение, уточняющее его технические характеристики.
Например, «Продавец» продал, а «Покупатель» купил комплект строительных деталей из дерева хвойных пород в соответствии с проектом и спецификацией, приведенными в приложении к настоящему контракту, которое является его неотъемлемой частью.
Если по контракту поставляется однородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе — спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.   
Например, «Продавец» продал, а «Покупатель» купил на условиях франко-вагон госграница РП — РБ ст. Брузги обувь в количестве и ассортименте согласно приложению к настоящему контракту, являющемуся его неотъемлемой частью.
В разделе «Предмет контракта» содержатся также базисные условия поставки. Под базисными условиями в контракте купли-продажи понимаются специальные условия, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара на определенное место и устанавливающие момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя.    
Они определяют:   
•    кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран морем и воздухом;
•    положение груза по отношению к транспортному средству, определяющее обязанность продавца за установленную в контракте цену доставить груз в определенную географическую точку, погрузить товар на транспортные средства, подготовить его к погрузке или передать транспортной организации;
•    обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;
•    обязанности сторон по страхованию грузов;    
• обязанности сторон по оформлению коммерческой документации;
•    где и когда переходят от продавца к покупателю право собственности на товар, а также риск его случайного повреждения или утраты.
Базисными условия называются потому, что они устанавливают базис цены в зависимости от того, включаются ли расходы по транспортировке (страхованию и т.д.) в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. В 1936 г. Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием «Международный коммерческий термин» («Инкотермс»). Новое, пересмотренное издание «Инкотерме» вступило в силу в 2000 г. и содержит толкование 13 коммерческих терминов.
Термины распределены на четыре принципиально различные группы.
Группа Е отправление  EXW Франко-завод (...название места).
Первая группа состоит из одного термина, характеризующего ситуацию, при которой передача собственности на товар происходит непосредственно в заводских помещениях продавца — франко — предприятие (EXW). В этом случае цена товара наиболее низ
кая, так как все расходы по погрузке, транспортировке, оплате таможенных пошлин, страхованию грузов берет на себя покупатель.
Группа F основная перевозка не оплачена  FCA Франко-перевозчик (... название места назначения)  FAS Свободно вдоль борта (... название порта отгрузки)  ,  FOB Свободно по борту (... название порта отгрузки)     
Вторая группа состоит из трех терминов, характеризующих ситуацию, при которой продавец передает товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем. По условиям второй группы терминов продавец должен передать товар перевозчику в соответствии с инструкциями покупателя, который, в свою очередь, заключает договор перевозки и выбирает перевозчика.
Термин «франко-перевозчик» (FCA) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику в согласованном месте или пункте, указанном покупателем.
Термин «свободно вдоль борта судна» (FAS) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар был размещен вдоль борта судна на набережной или на лихтере (если судно стоит на рейде) в согласованном порту отгрузки. Это означает, что покупатель обязан с этого момента нести все расходы и риски гибели или повреждения, которым может подвергнуться товар.
Термин «свободно на борту» (FOB) означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар перешел поручни судна в согласованном порту отгрузки, с этого момента все расходы и риски гибели товара несет покупатель. Этот термин применяется только при морских и внутренних водных перевозках.
Группа С основная перевозка оплачена CFR Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
CIF Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назна-
 ОРТ Фрахт оплачен до (... название места назначения)
       CIP Фрахт, страхование оплачены до (... название места назначения)
Термины третьей группы определяют случаи, когда продавец обязуется заключить договор перевозки за свой счет, однако, без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара после его погрузки. Иными словами, продавец отвечает за перевозку груза, но не за его утрату, повреждение, возникшие после отправки товара, при этом основной вид транспортировки продавцом не оплачивается.
Термины этой группы так же, как и второй, характеризуют условия контрактов, относящихся к категории договоров отправления, так как они предусматривают исполнение продавцом договорных обязательств в стране отгрузки товара.
Группа Д прибытие     DAF Поставка до границы (... название места доставки)   DES Поставка с судна (... название порта назначения) DEQ Поставка с причала (... название порта назначения) DDU Поставка без уплаты таможенных пошлин (... название места назначения)
DDP Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения),
Термины четвертой группы содержат условии, характерные для договоров прибытия. Суть условий этой группы терминов сводится к следующим правилам:
1)    продавец отвечает за прибытие товара в согласованный пункт или порт назначения;
2)    продавец несет все виды риска и все расходы по доставке товара. Это означает, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну назначения.
Термины этой группы делятся на две категории:
1)    по условиям «поставка с судна» и «поставка без уплаты таможенных пошлин» продавец не обязан осуществлять таможенную очистку для импорта;       
2)    по условиям «поставка с причала» и «поставка с уплатой таможенных пошлин» продавец обязан доставить товар и произвести таможенную очистку.
Согласование базисных условий и их единообразное понимание для участников сделки, сторон по договору является важным фактором эффективности сделки.
В разделе «Предмет договора» определяется количество товара, которое устанавливается в единицах измерения, принятых для данного товара. В качестве таких единиц принимаются единицы веса, объема, длины, штуки и т.д. При этом могут использоваться не только метрические, но и условные единицы и нестандартнее единицы измерения (мешок, пачка,, бутыль).
      Указывая количество товара в договоре, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов и указывать, какую именно единицу измерения имеют в виду стороны. В Бразилии и Колумбии, например, мешок кофе весит 60 кг, на Кубе — 90, в Гаити — 84 кг; кипа хлопка в Бразилии — 180 кг, в Узбекистане — до 200 кг, в Египте — до 336 кг. Что касается такой единицы массы, как тонна, то в мировой коммерческой практике применяются: метрическая тонна — 1000 кг; американская («короткая») тонна — 907 кг; английская («длинная») тонна — 1016 кг.
Обычай в международной торговле отдельными товарами закрепил за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения: так, при поставках нефти количество товара указывается в баррелях, зерна — в бушелях, металла — в тоннах. Количество некоторых специфических товаров определяется в пересчете на 100 % содержания основного вещества.
Нередко в договоре указывается вес брутто (вес вместе с внутренней и внешней упаковками) и нетто — вес товара без упаковки.
При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. В таких случаях в контрактах указываются допустимые отклонения в ту или другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка «около».
Эта оговорка «около» может называться «опционом» и осуществляется по выбору продавца или покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках. Обычно на практике принято считать, что предел отклонения при включении оговорки «около» не должен превышать 10 %, при торговле хлебом — 5 %, кофе — 3 %, каучуком — 2,5 %, лесом — 10 %.
Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта. Приведем примеры записи.
Вариант I. «Продавец» продал, а «Покупатель» купил 100 тысяч метрических тонн железорудного концентрата на условиях ФОБ Санкт-Петербург, указанные количества понимаются плюс-минус до 5 % в опционе «Продавца».   
Вариант П. «Продавцу» предоставляется право поставить товар с отклонением от указанного количества в пределах до 5 % в сторону увеличения или уменьшения.   
 После указания количества и сокращенного или полного обозначения базисных условий в контрактах указывается название пункта, к которому относятся эти условия, например, ФОБ порт Санкт-Петербург. Такими пунктами могут быть морские и речные порты, станции железных дорог, аэродромы, склады продавцов, покупателей, грузополучателей, бирж и аукционов, пограничные пункты, заводы — изготовители и потребители продукции, стройплощадки объектов.
Сроки поставки — это согласованные сторонами и предусмотренные в контрактах временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю в оговоренные контрактом географические пункты, определяемые базисными условиями контрактов.
Часто срок поставки отличается от базисных условий. Например, при условиях СИФ, когда продавец оплачивает транспортировку и страхование груза до иностранного порта, таким сроком может быть дата, к которой товар должен быть погружен на борт парохода, т.е. как при условиях ФОБ. Срок поставки также может не совпадать с моментом перехода права собственности. В большинстве контрактов устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки. При определенных условиях допускается указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаям международной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца поставить товар в любой день в течение не более двух недель. При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие сроки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее ...тонн» и т.д. Нередко в течение оговоренного срока продавец обязан закончить изготовление товара и известить об этом покупателя, который, в свою очередь, также в течение установленного времени должен сообщить срок поставки.
По большинству товаров, обращающихся на мировом рынке, предложение устойчиво превышает спрос. В связи с этим удовлетворение требований покупателей по срокам поставок стало одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров. Ужесточая сроки поставок, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств, которые раньше вкладывались в финансирование складских запасов импортных товаров, а также за счет снижения самих затрат на сооружение и содержание складов. Обострение конкуренции перераспределило часть этих расходов с покупателей на экспортеров, которые вынуждены теперь сами содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в конкурентные сроки.
При установлении сроков поставки нередко в договор вносятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как «грузить товар только в комплекте», «комплектовать партии по определенному количеству», «извещать покупателя о продвижении товара» и т.д.
Многие фирмы считают обязательным включение в текст контракта четкой формулировки, какое число считается датой поставки товара, например, «датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции, на которой товар передается железной дорогой страны-продавца железной дороге, принимающей товар».
Варианты записи в контракте в отношении сроков поставки следующие.   
1.    Проданный по настоящему контракту товар поставляется в период с апреля по декабрь 2002 г. примерно равными месячными партиями.
2.    Товар поставляется в течение сентября—ноября 2002 г. «Продавец» имеет право досрочной поставки.   
 3. Товар должен быть поставлен не позднее 1 июля 2002 г.   
4. «Продавец» поставит «Покупателю» товар в июле—декабре 2002 г. в соответствии с согласованным между ними графиком поставок по месяцам.
Цена и общая сумма договора. Цена товара — один из существенных элементов договора купли-продажи. Под ценой товара следует понимать количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или за (партию) единицу товара, доставленный продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
Контрактные цены отражают реальный уровень рыночных цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа.
При установлении цены в контракте купли-продажи определяются: единица измерения; базис цены; валюта цены; способ фиксации, уровень цены.   
Единица измерения цены. Порядок ее определения зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:
 • за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых
в торговле данным товаром единицах измерения (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплект и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);
•    за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты и др.);
•    за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.
При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку, комплект.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страхо вые, складские и другие расходы по доставке товара в цену това ра. Обычно определяется применением соответствующего терми на (франко-склад, ФАС, ФОБ, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара.  
Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.
Например, в контрактах на каучук, цветные металлы, уголь принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину — в американских долларах.
Способ фиксации цены. Цены, по которым производится расчет между контрагентами, могут быть прямо зафиксированы в контракте в момент его подписания или определяться в течение срока его действия либо к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, с последующей фиксацией, подвижная и скользящая.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте определяются только момент фиксации и принцип определения уровня цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или, при долгосрочных поставках, перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Цены с последующей фиксацией применяются при поставках товаров, требующих длительных сроков изготовления, а также товаров, цены на которые подвержены конъюнктурным колебаниям. При этом стороны согласовывают источник информации об изменении рыночных цен.
Подвижная цена — зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2—5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть оговорен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
Скользящая цена — цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия. В частности, установлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены (например, на металл при постройке судна, с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа. И, наконец, в контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период, так как в течение этого периода поставщик может закупить необходимые материалы для выполнения заказа.
Приведем варианты записи в контрактах.       
При внесении в контракт твердой цены.
1.    Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США 1800 за метротонну и понимается франко-вагон российско-белорусской границы ст. Орша, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы
по погрузке и укладке товара в вагонах и стоимость железнодорожной перевозки до ст. Орша.
2.    Цены на поставляемые товары по позициям, указанным в приложении 1, твердые и не подлежат изменению.
При согласии на цены с последующей фиксацией.  
1.    Цена на медь, поставляемая по данному контракту, определяется по котировке Лондонской биржи металлов на день, предшествующий дате поставки.
2.    Цена на прокат устанавливается по справочным ценам «Метал бюллетин» на соответствующий вид изделия, опубликованным на момент осуществления платежа.   
3.    Цена на хлопковое волокно устанавливается в размере цены на Ливерпульской бирже на момент отгрузки плюс 15 дол.
США и составляет на условиях поставки ДАФ — граница Республики Беларусь за одну метротонну кондиционного веса нетто 1316 дол. США (1301 + 15).
Цена на хлопковое волокно будет пересматриваться в зависимости от изменения цен на Ливерпульской бирже на момент отгрузки, но не более одного раза в неделю.   
Окончательная цена согласовывается сторонами и оформляется дополнениями к контракту, которые являются его неотъемлемой частью.
При согласии на работу со скользящими ценами.
Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет 20 дол. США за баррель. Справочная цена «ОПЕК бюллетин» на момент заключения контракта составляет 20,5 дол. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.
Условия платежа — один из важнейших разделов договора, содержащий согласованные сторонами условия платежа, способ и порядок расчетов между ними, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В договоре устанавливаются валюта платежа, срок и способ платежа, форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
Валюта платежа. Ею может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. Важно, чтобы это были обращавемые валюты. В случае если валюта платежа не совпадает с валютой цены, указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.
Срок платежа. В контракте сторонами устанавливаются конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.
Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Существуют несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж с авансом, платеж в кредит, а также их сочетание.
 Наличный платеж производится через банк до или после передачи экспортером товаросопроводительных документов или товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период готовности для экспортера до перехода товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предполагает оплату полной стоимости товара по одному из следующих условий:   
•    получение телеграфного уведомления экспортера о готовности товара к отгрузке;         
•    получение извещения капитана судна об окончании погрузки товара;   
•    после вручения импортеру комплекта товарных документов, перечисленных в договоре.   
Наличный платеж может быть единовременным и по частям. В последнем случае предполагается осуществление платежей несколькими взносами. Наличный платеж по частям, как правило, предусматривает осуществление основной части платежа (80—95 %) после отгрузки товара или вручения товаросопроводительных документов и оставшейся части — после приемки товара импортером или по истечении гарантийного срока. При поставках комплектного оборудования гарантийная сумма (5—10 % общей суммы платежа) обычно выплачивается после запуска комплектного оборудования в эксплуатацию и достижения всех обусловленных в договоре количественных, качественных и расчетных показателей. Такой способ платежа (наличный частями) применяется при поставках крупного оборудования и морских судов.   
 Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем продавцу согласованных в договоре сумм в счет причитающихся платежей до перехода товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения заказа. При отказе покупателя принять заказной товар поставщик имеет право обратить полученный аванс на возмещение убытков. За выдаваемые авансы начисляются проценты в пользу импортера за период со дня выдачи аванса до поставки товара.
Платеж в кредит предусматривает осуществление расчетов по сделкам на основе предоставления экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита: краткосрочного — до 1 года, среднесрочного — до 5 лет, долгосрочного — более 5 лет. В этом случае определяются условия выдачи кредита (его стоимость, определяемая в процентах годовых, срок использования, срок погашения, льготный период, в течение которого проценты по кредиту не погашаются).
Формы расчетов. В международной коммерческой практике применяются следующие основные формы расчетов: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, по переводу (телеграфному или почтовому), чековая, вексельная.
Инкассовая форма, или инкассо, товарных документов предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера суммы платежа против предъявленных ему товарных документов, перечень которых дается в договоре, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов.
Приведем варианты записи.
1.    «Платеж производится по телеграфу в течение 3 дней с даты получения польским банком-корреспондентом Белвнешэкономбанка следующих документов, выставленных на инкассо».
2.    «Платеж за поставленный по настоящему договору товар будет производиться в долларах США в форме инкассо в размере 95 % стоимости отгруженного товара на десятый день после получения Белвнешэкономбанком (г. Минск) через его банк-корреспондент следующих документов».
Аккредитивная форма представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных экспортером документов. Это означает, что покупатель обязуется открыть к установленному в договоре сроку в определенном банке аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Эта форма удобна продавцу, так как создает для него надежные гарантии оплаты.
В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывной и безотзывной, делимый и неделимый, возобновляемый.
В числе документов, на основании которых производятся платежи, в договорах указываются:
•    специализированные счета;
•    полные комплекты чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя покупателя с указанием порта разгрузки;
•    дубликаты железнодорожных накладных или документы авто- или авиаперевозчиков;   
•    упаковочные листы (описи технических документов);
•    гарантийные письма продавца о качестве и комплектности поставки;
•    сертификаты качества и происхождения товара;   
•    акт сдачи-приемки (протоколы испытаний);         
•    разрешение на отгрузку, если товар принимался за границей представителем покупателя;
•    копии действующих экспортных лицензий соответствующих властей страны импортера, если таковые требуются;    
•    другие документы, отвечающие характеру сделки.     
Расчеты по открытому счету предполагают предоставлениеэкспортером товаросопроводительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, установленные в контракте.
Расчеты путем телеграфных и почтовых переводов применяются обычно в случаях, когда предоставление валюты не связывается с каким-либо дополнительным условием (например, с передачей банку товарных документов). Чаще всего эта форма расчетов используется при уплате долгов по займам и кредитам, при урегулировании рекламаций, возврате излишне полученных сумм.
Чековая форма расчета осуществляется путем выдачи чекодателем распоряжения своему банку произвести из имеющихся у него средств выплату определенной суммы чекодержателю или путем перечисления этой суммы на счет последнего.
Вексельная форма расчетов осуществляется путем использования векселя — простого или переводного.
Простой вексель — это обязательство одного лица произвести оплату определенной суммы другому лицу в назначенный срок и в определенном месте.
Переводной вексель (тратта) — это распоряжение одного лица (трассанта), адресованное другому лицу (трассату), уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу (ремитенту).
Качество товара. Эта статья обязательно присутствует в договоре. В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в договорах: по стандартам; по техусловиям; по образцам.
При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы покупателя. Запись в договоре может быть выполнена в следующем виде.
«Качество товара, поставляемого по настоящему контракту, должно соответствовать ГОСТу № и подтверждаться сертификатом качества завода—изготовителя».
При поставке товара по техническим условиям продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. В этом случае вариант записи договора выглядит следующим образом.
«Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в приложениях 1, 2, 3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом качества»
Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего образец становится эталоном. При этом в договор следует внести указание о количестве отобранных образцов и порядок сличения поставленного товара с образцом. Обычно в договоре указываются три организации, хранящие образцы: продавец, покупатель и третья сторона, какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата). Такой способ установления качества товаров часто используется в торговле потребительскими товарами. В этом случае делается следующая запись в договоре.
«Качество поставляемого товара должно соответствовать образцам изделий, согласованным и подписанным обеими сторонами и являющимися эталонами к настоящему договору. Один образец товара хранится у продавца, другой — у покупателя в течение 8 месяцев с даты окончания поставок. Они будут являться арбитражными эталонами в случае возникновения спора между сторонами по настоящему договору до момента урегулирования претензий».
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. Важное значение имеет методика определения качества товара. Применение неодинаковых способов проверки, использование различных контрольных приборов, разная методика отбора образцов (проб), неодинаковые продолжительность и режим испытания могут привести к существенным различиям показателей качества у поставщика и потребителя. Поэтому в контрактах оговариваются способы и методы определения качества. Особенно это касается сырьевых товаров.
Упаковка и маркировка товаров. Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указываются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение маркировки на упаковку каждого места.
Определение вида упаковки зависит от особенностей товара. Обычно в договоре различают внешнюю упаковку, т.е. тару (ящики, бочки, картонные коробки, контейнеры), и внутреннюю, неотделимую от товара. Характер тары и упаковки зависит также от способа и дальности перевозки товара, климатических условий, торговых обычаев, рынка сбыта, количества перегрузов и перевалок в пути. Требования к упаковке товаров можно разделить на общие и специальные.
Общие требования к упаковке определяются обязанностью печить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях.
Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами. Причинами таких требований могут быть следующие:      
•    импортеру необходима специальная расфасовка товара для сбыта его потребителям без дополнительной упаковки;
•    импортер предъявляет особые требования к весам и габаритам грузовых мест, применительно к имеющимся у него подъемным и транспортным средствам;
•    импортер вынужден длительное время хранить груз на открытом воздухе, а потому требует усиленной гидроизоляции.
Как правило, не только внутренняя упаковка, но и тара переходят в собственность покупатели одновременно с товаром. Может быть и вариант возвратной тары (практикуется при поставке химических товаров, минеральных масел в металлических барабанах, стеклянных бутылках и В договоре обычно регламентируется вопрос о стоимости тары и упаковки.
Варианты: тара подлежит оплате покупателем отдельно от товара; тара включается в цену товара и отдельно покупателем не оплачивается.
Маркировка грузов выполняет ряд функций:
•    представляет, по существу, товаросопроводительную информацию, содержащую реквизиты, определяющие импортера, номер договора, номер транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;
•    является указанием транспортно-экспедиторским фирмам по обращению с грузом;
•    при необходимости используется для предупреждения об опасностях, которые может представить обращение с грузом,  
Приведем примеры записи.   
При поставке оборудования.
«Оборудование должно отгружаться в экспортной морской упаковке, соответствующей характеру поставляемого оборудования. Упаковка должна предохранить груз от всякого рода повреждений и коррозии при перевозке его морем, по железной дороге и смешанным транспортом с учетом возможных перегрузок в пути, а также длительного хранения. Упаковка должна быть приспособлена к погрузке кранами. Ящики маркируются с двух боковых сторон. На каждое место наносится несмываемой краской следующая маркировка на русском (белорусском) и английском языках. Продавец несет ответственность перед покупателем за всякого рода порчу оборудования вследствие некачественной или ненадлежащей консервации и (или) маркировки и (или) упаковки, а также за расходы, связанные с отправкой оборудования не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки!» Гарантии продавцов. Большинство договоров содержат коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) срока определенными свойствами. В случае несоответствия товара техническим требованиям договора покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявить продавцу претензии по качеству. При этом стороны согласовывают сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций. В пределах согласованного гарантийного срока продавец несет ответственность за качество поставляемого товара и его эффективную эксплуатацию. В договоре перечисляются также случаи, на которые гарантии не распространяются (неправильное хранение, ненадлежащая эксплуатация и т.д.). В случае обнаружения дефектов покупатель в течение гарантийного периода имеет право предъявить претензию по качеству. Стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций:
•    потребовать от продавца устранения дефекта в кратчайшие сроки;
•    если продавец не устранит без промедления дефект — исправить его самостоятельно или с привлечением других фирм при условии полного возмещения продавцом затрат;
•    при невозможности устранить дефект потребовать от продавца частичной или полной замены товара;
•    при невозможности исправления дефектов и замены потребовать уценки товара;
•    при невозможности или экономической нецелесообразности использования товара отказаться от него и потребовать возврата выплаченных денег, то есть практически аннулировать контракт.
  При рассмотрении сложных претензий продавец и покупатель совместно ищут взаимоприемлемый способ, обеспечивающий завершение исполнения контрактных обязательств.
Штрафные санкции и возмещение убытков. В договоре предусматривается ряд санкций, с помощью которых покупатель стремится стимулировать продавца в своевременном исполнении обязательств и компенсировать свои возможные потери. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки товаров, за их качество и технический уровень, не соответствующий условиям контракта, за несвоевременное направление техдокументации, за несвоевременное выполнение обязательств по платежам и т.п.
Во внешнеторговой практике в договорах купли-продажи штрафные санкции устанавливаются, в основном, в виде неустойки за неисполнение тех или иных обязательств. Наряду с этим термином в нормативных актах применяются два других: штраф и пеня. В коммерческой практике неустойка именуется иногда «конвенциональным штрафом».
Штраф и пеня — разновидности неустойки, к которым полностью применимы все нормы о ней. Термин «штраф» обычно применяется, когда речь идет о неустойке в виде процентов или в твердой сумме, взыскиваемой однократно. Термин «пеня» принят в отношении неустойки, исчисляемой в виде процентов к сумме неисполненного обязательства и взыскиваемой за каждый день нарушения договора или в течение определенного времени.
Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить разорительный характер, тем более не должны являться источником получения прибыли за счет возможных ошибок других.
Страхование. Этот раздел включает четыре основных условия страхования: что страхуется, от каких рисков, кто страхует, в чью пользу страхует. При сделках купли-продажи страхуются товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке. Ссылки в договоре на базисные условия ФОБ, СИФ, «фран-ко-граница» и другие, определяют страхователей, которые обязаны заключать договоры о страховании. Так, при базисных условиях ФОБ экспортер страхует транспортировку груза до порта и в порту до погрузки его на судно. Дальнейшая забота о страховании лежит на покупателе. При поставке на условиях франко-склад покупателя в обязанности экспортера входит страхование транспортных рисков с момента отгрузки с завода-изготовителя до размещения товара на складе покупателя.
Условиями контракта уточняется, продавец или покупатель будет нести расходы по страхованию. Фактически речь идет о том, кто будет оплачивать страхование.
Приведем пример записи в договоре.
«Покупатель принимает на себя все заботы по страхованию в страховом акционерном обществе «Белингосстрах» поставляемого по контракту оборудования с момента его отгрузки с завода-продавца до момента получения заводом-покупателем. Расходы по страхованию от завода-продавца и (или) его субпоставщиков до момента пересечения товаром границы в размере    % от страховой суммы, т.е. суммы настоящего договора, относятся на счет продавца и удерживаются покупателем при оплате счетов. Страхование за время всего периода транспортировки производится на полную стоимость оборудования. В течение 2 месяцев с даты подписания договора покупатель высылает продавцу страховой полис, выписанный на имя продавца, покрывающий страхование грузов с момента отгрузки их с завода-продавца и (или) его субпоставщиков до поставки франко-вагон граница».
Форс-мажор. Не каждое неисполнение договорных обязательств влечет за собой гражданскую ответственность стороны, допустившей неисполнение. Как правило, ответственность наступает лишь при наличии вины, однако, ее надо доказать. С тем, чтобы избежать неопределенности в своих отношениях, могущей вызвать споры в случае возникновения для одной из сторон невозможности исполнения, в договор вносится условие, в котором дается определение обстоятельств, создающих невозможность исполнения обязательств. Такое условие принято называть форс-мажорной оговоркой, т.е. оговоркой о наступлении обстоятельств непреодолимой силы. К ним относятся пожары, наводнения, землетрясения, эпидемии, другие действия стихийных сил природы, войны, запрещение экспорта и импорта и др.
Действия форс-мажорных обстоятельств отодвигает срок исполнения договора на период, соразмерный длительности указанных обстоятельств. Если эти обстоятельства длятся более срока, указанного в договоре, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по контракту, при этом ни одна из сторон не вправе требовать возмещения убытков. Срок действия форс-мажора, как правило, от 15—30 дней (скоропортящиеся товары) до 3—6 месяцев (оборудование). Сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, обязана уведомить (в письменной форме) другую сторону. Нейтральная сторона должна засвидетельствовать наступление обстоятельств непреодолимой силы.



Обсудить на форуме

Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Регистрация

Реклама

Последние комментарии