БарГУ.by » Учебные материалы » КСРы » Маркетинг » ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

 

Вы не можете скачивать файлы с нашего сервера

1 Особенности ценовой политики на внешнем рынке

Рассматриваемая в теории маркетинга ценовая политика на внутреннем рынке основывается в определенной мере на тех же подходах и методах установления цены, которые используются при реализации ценовой политики на внешних рынках. Вместе с тем осуществление эффективной ценовой политики на внешних рынках является более сложным, нежели реализация такой политики на внутреннем (национальном) рынке. Это обусловлено тем, что она подвержена влиянию целого ряда дополнительных факторов. Среди таких факторов следует, прежде всего, выделить колебания курсов валют, присущую отдельным странам высокую инфляцию, государственное регулирование цен, различное для отдельных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политику государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории.
Учитывая указанные факторы, а также целый ряд других факторов, фирма в рамках реализации ценовой политики должна обеспечить эффективное решение таких задач, как:
• установление значимости ценовой политики в конкурентной борьбе на каждом из зарубежных рынков;
• формирование обоснованной цены на новые товары;
• обоснование целесообразности установления единой базовой цены для всех зарубежных стран или необходимости наличия различных базовых цен для каждой из стран;
• установление и постоянное уточнение позиций товара и фирмы на внешних рынках;
• обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;
• осуществление своевременного учета в цене изменений внутренней и внешней среды международного маркетинга;
• обеспечение своевременной реакции на изменения цен конкурентами;
• осуществление своевременного учета временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;
• в случае необходимости установление и поддержание контактов с органами управления зарубежных государств, осуществляющих регулирование предпринимательской деятельности вообще и цен в частности.
Решение сформулированных задач следует находить в тесной взаимосвязи с решением других задач, обусловленных разработкой и реализацией стратегий международного маркетинга, учитывая при этом факторы, оказывающие влияние на ценовую политику как внутри государства, так и на внешних рынках.

2 Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен

Факторы, оказывающие влияние на уровень цен, могут быть подразделены на внутренние и внешние.
Внутренние факторы обусловлены микро- и макросредой маркетинга на национальном рынке, а внешние факторы предопределены состоянием среды на внешнем рынке.
К внутренним факторам, оказывающим более существенное влияние на уровень базовой цены, относятся такие факторы, как:
• затраты на единицу товара;
• соотношение между спросом и предложением;
• уровень конкуренции;
• уровень реализации маркетинга;
• государственное регулирование цен;
• стадия жизненного цикла товара;
• уровень сервисного обслуживания.
К внешним факторам, имеющим первостепенное значение при установлении базовой цены, относятся такие факторы, как:
• фаза экономического цикла;
• экономическая политика государства;
• государственное регулирование цен;
• инфляция;
• финансовые возможности покупателей товаров;
• колебания валютных курсов;
• затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;
• доступность каналов распределения;
• наличие конкуренции.
По существу основными факторами, влияющими на уровень цены, являются величина затрат на производство, доставку и продажу товара на каждом внешнем рынке, поведение конкурентов и сложившееся соотношение между спросом на данный товар и его предложением. В то время как затраты на производство, доставку и продажу товара определяют нижнюю границу цены, существующий на данном внешнем рынке спрос на товар диктует реальный уровень цены. И, наконец, анализ цен конкурентов позволяет более обоснованно приблизиться к реальной цене товара.

3 Разновидность цен на мировых рынках

Развитие внешнеэкономической деятельности предопределило использование в практике работы фирм на внешних рынках различных видов цен. В частности, в зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные цены. При анализе динамики и установлении цен конкретных сделок обычно оперируют с такими ценами, как:
• справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями;
• прейскурантные цены. Такие цены указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях. Прейскурантная цена может быть указана на бирке, прикрепленной к товару. По своей сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырье;
• биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах;
• цены аукционов. Такие цены устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных аукционов;
• тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров);
• цены в Интернете - цены, используемые в электрон­ной коммерции;
• цены предложений - цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке товара;
• трансфертные цены - цены, используемые отдельны­ми структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК);
• контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.
Наряду с указанными ценами в практике работы на внешних рынках используются отдельные виды цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара. Следует также отметить, что в качестве цен на отдельные товары на внешних рынках используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. Примером таких цен на рынке нефти, например, могут быть экспортные цены стран - членов ОПЕК. На рынке природного газа - цены ведущих газоэкспортирующих стран: Норвегии, Канады, России, Алжира.
Подводя итоги вышеизложенному, можно сделать вывод, что цена на внешнем рынке выступает как цена основных продавцов и покупателей либо как цена основных центров международной торговли. Окончательная цена определяется при заключении фактических сделок. При этом установление контрактной цены (цены фактической сделки) включает определение сначала базовой цены, а затем и установление окончательной цены с учетом условий поставки и оплаты товара.
По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги.

Тестовые задания

1. При реализации ценовой политики на внешнем рынке следует учитывать:
а) временной фактор при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;
б) изменение цен конкурентами;
в) состояние мировой экономики;
г) факторы, оказывающие влияние на уровень цен как в стране происхождения товара, так и на внешнем рынке.

2. Среди факторов внешнего рынка косвенное влияние на уровень цен оказывает:
а) инфляция;
б) колебания валютных курсов;
в) установление квот на поставку товаров;
г) восприятие потребителей.

3. Наиболее существенные и характерные изменения цен на разных фазах экономического цикла присущи:
а) одежде и обуви;
б) грузовым автомобилям;
в) строительным материалам;
г) запасным частям к станкам и оборудованию.

4. Снижение (девальвация) курса национальной валюты:
а) стимулирует рост инфляции;
б) способствует уменьшению издержек производства;
в) приводит к снижению цен на импортируемые товары;
г) снижает конкурентоспособность производимых в государстве товаров.

5. Цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящими в состав транснациональных корпораций, являются:
а) ценами предложений;
б) справочными ценами;
в) оптовыми ценами;
г) трансфертными ценами.

6. Продажу права на пока еще не существующий товар предполагают:
а) стоп (кэш) сделки;
б) фьючерсные сделки;
в) форвардные сделки;
г) бартерные сделки.

7. Наиболее часто цены на пушно-меховые изделия, чай и табак устанавливаются на:
а) международных биржах;
б) международных аукционах;
в) международных торгах;
г) международных ярмарках.

8. При установлении цены на пшеницу на мировом рынке первостепенное значение имеют:
а) справочные цены;
б) биржевые котировки;
в) цены аукционов;
г) цены предложений.

9. При установлении цены ФОБ затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю:
а) включаются в цену фактической сделки;
б) не включают транспортных расходов;
в) включают транспортные расходы, дифференцированные для каждого покупателя.

10. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс, считается:
а) обеспечение минимальной ответственности продавца;
б) обеспечение минимальной ответственности покупателя;
в) обеспечение равной ответственности продавца и покупателя;
г) обеспечение максимальной ответственности покупателя.

Литература:

1. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие /Е.Ф. Авдокушин. - М.: Дашков и Ко, 2002.
2. Акулич, И. Л. Маркетинг: Учебник/ И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2000.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. пособие / И.Л. Акулич. — Мн.: Выш. шк., 2003. — 253 с.
4. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич.— Минск: Выш. шк., 2005. — 463 с.
5. Акулич, И.Л., Герчикова, И.З. Маркетинг: учеб. пособие/ И.Л. Акулич, И.З. Герчикова. — Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. — 397 с.
6. Алексунин, В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие / В.А. Алексунин - М.: Дашков и Ко, 2000.
7. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г.Асель. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 280 с.
8. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова - СПб.: Питер, 2001.
9. Багиев, Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн: под общ. Ред. Г.Л. Багиева. - М.: Гардарики, 2002. – 360 с.
10. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — СПб.: Питер, 2006. — 736 с.
11. Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга. Учебное пособие / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов - СПб.: Политехника, 2000.
12. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент./ Ф. Котлер .– Спб.: Питер, 2002. – 540 с.
Международный маркетинг. Учебное пособие для вузов. / Г.А. Васильев и др. Под редакцией Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимбекова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999.



Обсудить на форуме

Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Регистрация

Реклама

Последние комментарии