БарГУ.by » Учебные материалы » Лекции » Судебные речи » Психологические составляющие судебных речей

Психологические составляющие судебных речей

1. роль и значение психологии при произнесении судебных речей 
2. использование «эксплуатации» потребностей человека при произнесении судебных речей
3. использование особенностей психологии человека при произнесении судебных речей
4. механизм манипулирования человеком

 

Вы не можете скачивать файлы с нашего сервера

1.При произнесении судебных речей важно не только изложить материал, но и правильно, грамотно повлиять на слушателя, побудить его к необходимым для вас действиям. Без знаний основ психологии и некоторых приемов влияния на людей делать это очень сложно. Зачастую спор выигрывает не тот, кто прав, а тот кто более авторитетен, увереннее и умеет изложить суть спора.

2. 4 источника манипулирования:
1) потребность
2) слабости
3) пристрастия
4) ритуалы

Потребности:
1) физиологические
2) безопасности
3) принадлежность к общности
4) в уважении и признании
5) самореализации
6) положительные эмоции 

2) использование страхов, испугов напрямую или косвенно можно подкинуть мысль судье и т.д.
3) все люди боятся одиночества. Присяжным заседателям, народным заседателя важно дать почувствовать, что они часть чего-то великого, по сравнению с чем остальное малозначительное. Данная потребность рождает конформизм.
Феномен толпы – аудитория (толпа) заряжается и меняет мнение сомневающихся.
Я «великий» - при выступлении ссылка на авторитет известного человека подтверждает ваши слова.
4) очень легко влиять на человека или группу людей, если они чувствуют уважение и внимание к себе
5) подчеркнув значение события суда и огромную социальную роль мы влияем на слушателя.
6) все подсознательно хотят положительных эмоций. Огромная роль комплимента, только не грубой лести. Комплимент должен быть к месту. Отрицательные эмоции люди помнят больше чем положительные.

3.Слабости:
1) любопытство
2) внушаемость
3) подверженность влиянию установок. Создает общественное мнение, преподнеся материал в прессе можно создать установку у судей до рассмотрения дела.
4) тщеславие
5) слабохарактерность
Существуют определенные особенности психики, влияя на которые можно убеждать оппонентов. Толпа, личность, подсадная утка. Имея среди судей подсадную утку можно подталкивать всех судей к каким-то решениям.

Разное восприятие мужчинами и женщинами. Женщины более подвержены эмоциям (жалость и т.д.). Для убеждения мужчин важнее факты.
Ограниченный объем памяти. У человека ограниченный объем памяти. Магическая цифра 7: человек может четко уловить и осознать до 7 смысловых единиц (до 7 вопросов).
Восприятие человеком цифр ограничено. Выступление должно содержать не более 20 цифр, объединенных в 7 смысловых групп. Для восприятия информации цифры можно округлить. При необходимости «запудрить мозги» - обрушить поток цифр. 
Человеческая психика имеет эффект ареола: человек, достигший успеха в каком-то деле якобы успешен во всем.
Эффект порядка 1 – при поступлении противоречивой информации мы верим в ту, которая поступила первой.
Эффект порядка 2 – при поступлении непротиворечивой информации мы верим в той, которая поступила последней.
Человек часто верит первому впечатлению. Мужчина и женщина с красивой внешностью больше располагает к себе слушателя. Для слушателя необходимо ощущать взгляд выступающего (но не более 10 секунд на одного человека).
Поза – уверенная поза способствует благоприятному впечатлению человека (речь психолога).
Одежда – человек, элегантно и красиво одетый, получает больше доверия.
Прическа – длинные волосы позволяют оценить человека как романтика, склонного к фантазиям.  
Очки придают интеллигентность
Косметика – много косметики отталкивает слушателей, ассоциируя с …
Украшения - ?
Дистанция до выступающего – 3-4 метра.

4.Механизм влияния на суд и присутствующих
1) сбор информации об адресате
2) обнаружение мишени воздействия
3) аттракция
4) понуждение адресата к действию

1) необходимо выяснить кто в аудитории. По возможности удалить невыгодных присяжных. Для изучения изучить их данные (все) и при необходимости задаются вопросы, анализируются их ответы и действия. Умение читать выражение лица, мимику создает впечатление о человеке.
2) Мишень воздействия – особенности личности, слабости, потребности, на которые можно воздействовать. Мишени воздействия можно локализовать, акцентировать, сформировать. Люди любят и верят таким как они. Простота во внешнем виде и чувство общности заставляют верить. Искусственное повышение ценности. Возможно использовать принцип Гомера: в начале сильные доводы, затем менее сильные и в конце самые сильные. Приманка – то, что привлекает внимание слушателя.
Короткий рассказ (подробности). Начать выступление с фраз: был такой случай, случилось с моим знакомым, искал я как-то рецепт гуляша из говядины и т.д.
3) аттракция – психическое понятие, означающее притяжение одного человека к другому (симпатия, вера, доверие). Оптимальный для здоровья эмоциональный фон создается, когда 60 информации эмоционально нейтральная, 35 % - положительные эмоции, 5% - отрицательные.
Способы аттракции:
• мы из одной группы
• не жалеть грамотных комплиментов
• краткость
• необходимость проявлять эмпатию (способность понимать чужие мысли)
• принцип домысливания (незаконченная фраза заставляет людей самих догадаться)

Средства достижения аттракции:
• соответственное выражение лица (улыбка)
• постоянный визуальный контакт с аудиторией, но не более 10 секунд на одного человека. Женщины более восприимчивы к взгляду
• внешний вид, поза и жестов способствуют аттракции
• расположение в пространстве, до аудитории 3-4 метра, чуть сбоку
• не давайте прямые советы
• большая роль шутки

В книге Сергенга 7 приемов на суде (дореволюционный юристов):
• прямо потребовать внимания от слушателей
• пауза
• употребление вставных предложений
• обращение с неожиданным вопросом
• недосказать начатую мысль, переходить к другой мысли, потом возвращаться, использовать любопытство человека, заранее намекнуть о чем будет говорить впоследствии
• доказанность – ссылка на документ убеждает слушателей
• психическая пауза.

4) понуждение к действию – это манипуляция волей слушателей, требование соответствующей реакции. Взрыв – это эмоциональная перестройка личности под силой эмоциональных переживаний.
Сцена – это когда выступающий разыгрывает какие-то эмоции сам.
Вред и польза ругательства.
Необходима манипуляция информацией. Способы
:
• искажение
• замалчивание
• избирательная подача
• самая лучшая защита – нападение

Правила убеждать аудиторию:
• правило Гомера
• правило Сократа – 3 подряд «да»
• не загоняйте собеседника в угол, дайте возможность сохранить лицо
• убедительность аргумента зависит от статуса окружающих
• не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус
• проявляйте эмпатию
• следите за мимикой, жестами и позой аудитории
• старайтесь удовлетворить какую-либо потребность убеждая

Советы дореволюционного юриста при убеждении присяжных:
• не доказывайте очевидное
• отбросьте все посредственности и ненадежные доводы
• не бойтесь согласиться с оппонентом



Обсудить на форуме

Комментарии к статье:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Регистрация

Реклама

Последние комментарии